Survey SMN

Survey

Il Sales Management Network ha realizzato una survey annuale sul mondo delle vendite dalla sua nascita nel 2008 fino al 2017.

La survey, sviluppata da SMN in collaborazione con un team di professionisti delle vendite, rappresenta un utile strumento che aiuta a comprendere i cambiamenti del mondo Sales e rendere le proprie azioni efficaci per migliorare i risultati di business.

La ricerca indaga le dimensioni principali della professione del venditore, con un’attenzione particolare agli scenari futuri. Sono evidenziate le correlazioni tra le metodologie di formazione emergenti e i fabbisogni di supporto percepiti dal mondo delle vendite.

I risultati ottenuti dalle prime edizioni della survey mostrano la crescente importanza della formazione specialistica e delle tecniche più evolute quali il coaching e l’outdoor, l’importanza delle tecnologie web 2.0 e dei social network per estendere la propria rete di relazioni, cogliendo con le percezioni e le esigenze del mercato.

La survey evidenzia anche il valore del team per i venditori, contrariamente all’immagine del solista o del free lance in giro per il territorio. Tra i dati più significativi emerge l’inadeguatezza dei sistemi di incentivazione, motivazione e feedback.

Per richiedere una copia delle Survey potete contattarci all’indirizzo e-mail:
info@salesmanagementnetwork.com