TIME MANAGEMENT è il terzo appuntamento de LA VENDITA CONSAPEVOLE: ciclo di giornate di formazione organizzate in collaborazione con Gestinform, volti ad approfondire gli aspetti fondamentali per la gestione di trattative... read more →
NEGOZIAZIONE è il secondo appuntamento de LA VENDITA CONSAPEVOLE: ciclo di giornate di formazione organizzate in collaborazione con Gestinform, volti ad approfondire gli aspetti fondamentali per la gestione di trattative... read more →
COMUNICAZIONE è il primo appuntamento de LA VENDITA CONSAPEVOLE: ciclo di giornate di formazione organizzate in collaborazione con Gestinform, volti ad approfondire gli aspetti fondamentali per la gestione di trattative... read more →
In quest’epoca di e-commerce e di risponditori automatici, dove la presenza umana è ridotta ben al di sotto del minimo sindacale, potrebbe diventare una vera novità che l’attività di vendita... read more →
Il superamento delle obiezioni è la parte più delicata della trattativa, il momento che ci fa percepire se quel contratto sarà chiuso ovvero inesorabilmente perduto, se quel cliente sarà nostro... read more →
Capita spesso a noi uomini di vendita, di soffermarci su questioni tecniche relative al prodotto o alla comunicazione che abbiamo avuto con il cliente. Capita meno spesso, non per cattiva... read more →
Prendendo spunto dalle esperienze in corso condividiamo alcune riflessioni sulle esperienze digitali delle aziende (e nelle aziende). Molto spesso non viene attribuito il giusto valore ad una attività strategica quale... read more →
Tempo fa un collega mi ha chiesto se avevo voglia di confrontarmi con lui relativamente ad una trattativa che non era ancora andata a buon fine. Non voglio in questa... read more →
A chi non è mai capitato di tornare in ufficio, dopo una seconda visita, con un bel NO scritto sul tabellino di marcia in corrispondenza del nome cliente che pensavamo... read more →
Si è molto discusso negli anni di quali potessero essere le competenze necessarie per la formazione di un venditore, cioè di un professionista che passasse da una vendita manipolativa ad... read more →