Survey SMN

Il Sales Management Network realizza una survey annuale sul mondo delle vendite (7^ edizione nel 2016).
La survey, sviluppata da SMN in collaborazione con un team di professionisti delle vendite, rappresenta un utile strumento che aiuta a comprendere i cambiamenti del mondo Sales e rendere le proprie azioni efficaci per migliorare i risultati di business.

La ricerca indaga le dimensioni principali della professione del venditore, con un’attenzione particolare agli scenari futuri. Sono evidenziate le correlazioni tra le metodologie di formazione emergenti e i fabbisogni di supporto percepiti dal mondo delle vendite.
I risultati ottenuti dalle prime cinque edizioni della survey mostrano la crescente importanza della formazione specialistica e delle tecniche più evolute quali il coaching e l’outdoor, l’importanza delle tecnologie web 2.0 e dei social network per estendere la propria rete di relazioni, cogliendo con le percezioni e le esigenze del mercato.
La survey evidenzia anche il valore del team per i venditori, contrariamente all’immagine del solista o del free lance in giro per il territorio. Tra i dati più significativi emerge l’inadeguatezza dei sistemi di incentivazione, motivazione e feedback.

Il report di Survey 2016 sarà gratuito per tutti coloro che compileranno il questionario di survey on line.

Per richiedere una copia della Survey potete contattarci all’indirizzo e-mail:
info@salesmanagementnetwork.it