Il superamento delle obiezioni è la parte più delicata della trattativa, il momento che ci fa percepire se quel contratto sarà chiuso ovvero inesorabilmente perduto, se quel cliente sarà nostro... read more →
Tempo fa un collega mi ha chiesto se avevo voglia di confrontarmi con lui relativamente ad una trattativa che non era ancora andata a buon fine. Non voglio in questa... read more →
A chi non è mai capitato di tornare in ufficio, dopo una seconda visita, con un bel NO scritto sul tabellino di marcia in corrispondenza del nome cliente che pensavamo... read more →